神谷 俊毅
Kamitani Toshiki
自分らしさを活かして突っ走る。
営業とは“個性”なんだ。
がむしゃらに過ごした新人時代。無茶振りのおかげで、成長できました。グループ会社に出向してからは、自分の持ち味を活かした営業スタイルで全力投球。会社の成長に大きく貢献しました。将来、めざすのは“社長”です。
WHY METALIX?
教員をめざしていたのに、採用枠がゼロ。私の将来のビジョンはあっけなく潰えました。ところが“縁”というのはわからないものです。急きょ、民間企業に対する就職活動を始めて出会ったMETALIXに入社したことで、充実した人生が開けたのですから。決め手となったのは、現在の社長の存在です。その人柄に惹かれ、「会社は夢を実現する舞台なんだ」という言葉に導かれるように入社を決めました。METALIXの事業内容もよく理解せず、“ここだ！”という勢いで選んだのです。もちろんその決断は大正解でした。
MY WORKS
現在私はグループ会社にて特殊鋼の営業を担当しています。単に仕入れた“素材”を、右から左へと販売するのではありません。仕入れた特殊鋼を加工し、歯車やギア、シャフトといった“部品”として販売しているのです。つまり付加価値の創造。これが商社の営業ならではの醍醐味です。お客様自身も加工をしているため、我々がどんな加工を行うかは、お客様のニーズ次第。そのニーズを掘り起こすことから、営業は始まります。そのために私は日頃からお客様のもとに足を運び、情報収集に努めています。競合企業との闘いは情報戦でもあるのです。
HARDSHIP AND REWARDING
新人時代は特殊鋼の知識などなく、ひたすらがむしゃらに目の前の仕事に取り組む毎日でした。その中で身につけていったのが、自分の強みであるコミュニケーション力を活かすこと。現在もお客様のキーパーソンとの信頼関係づくりを通じて、お客様の困りごとをいち早くキャッチし、解決のお手伝いをするというスタイルを得意としています。もちろん個性がそれぞれ違うように、営業スタイルも十人十色。話し下手な営業もいれば、お客様とは世間話しかしないのに大きな商談をまとめてくる営業もいます。要は自分の持ち味を活かした、自分らしい営業スタイルを確立することが重要なのです。営業に決まった型はない──それが当社の大きな魅力です。
MY FUTURE
これまで営業の第一線を走ってきたので、今後はマネジメントの領域にも挑戦したいと思います。まずは、関西から九州にかけての西日本全域を統括すること。当社は仕事の成果を徹底して公平に評価する制度が整っているので、昇進のチャンスは誰に対しても開かれています。いわゆる“上司ガチャ”はまったくありません。そして将来は、経営者をめざします。当社ではグループで100人の経営者を育成することを掲げており、私もぜひ挑戦したいと考えています。それこそが社長の言った「会社は夢を実現する舞台」の証明です。
